只有减肥店的产品和项目适合绝大多数消费者的时候，减肥店才会有广阔的前景和大批的消费群体。当然了，减肥店项目的消费水平和产品所适用的消费群体，都影响着消费目标，因此减肥店所选择的项目和产品一定要适合减肥店的市场定位。如果说减肥店的地理位置在居民区，就要选择适合消费群体水平的产品，如果所选择项目和产品价格高于目标消费群体的消费水平，那么没有美容收入，这家减肥店必然不会顺利的经营下去。因此，在选择项目和产品时，综合自己的减肥店地理位置和周边人的消费水平，选择时候自己的产品。当然了，选择合适的美容项目之后，减肥店要做的有特色，一定要一个比较有特色的项目，只有这样才能让消费者在想到美容保养的时候，能直接想到这家减肥店。

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询问价格只是停留到询问层面，美容师需要将顾客引导至体验环节，以便于顾客能深入的了解项目，当顾客产生好的感受后，更有利于后续成交。最低价能不能给？绝对可以给，但需要看准时机，洞察顾客购买时的状态，行为，需要在顾客意愿非常强烈，决定要用最低价购买之时，给出最低价。

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